9月25日下午，集团公司在M层培训室举办2025年第十九期“德汇论坛”。集团公司副总裁、工会主席李荣昌出席活动。
本期论坛主题为《工作与生活中的行为经济学》，由创业投资部王省之主讲。王省之结合自身对行为经济学的研究经验与实践观察，系统讲解了行为经济学的核心概念、经典理论及其在工作与生活中的具体应用，帮助大家以全新视角理解日常决策背后的“非理性”逻辑。
王省之首先用一个趣味互动引入了行为经济学的基本概念。他向部分听众发放印有大熊猫图案的日本品牌中国产笔，同时向未拿到笔的听众展示笔的图片，让两类人群分别预估笔的价值，结果显示，未拿到笔的听众估值明显较低。这一小小反差揭示了传统经济学“人是完全理性经济人”假设的局限性，传统经济学假设我们像计算机一样精准冷静，而行为经济学却用实验反复证明，人们的决策常常受到认知偏见、情绪和社会因素的影响，导致“非理性”的决策和行为。
随后，王省之深入介绍了行为经济学的核心理论，其中“禀赋效应”通过刚刚的小实验直观体现，即人们对已拥有物品的估值会显著高于未拥有时，这种差异的根源很大程度上来自于人们对损失的敏感。为了进一步解释这种“损失敏感”，他引入了“损失厌恶”理论：面对同样数量的收益和损失，人们从内心感觉上会觉得损失更加难以忍受。此外，他还提到了人们进行定量测算时，会不自觉地受到最初获得的信息影响，即便这些信息与决策无关，比如星巴克柜台旁摆放22元一瓶的矿泉水，中杯、大杯、超大杯价差仅3元或4元都是利用了“锚定效应”，让消费者从关注基础价转向小额价差带来的容量收益。还有“心理账户” 理论，人们会在心理上把不同来源、用途的钱划分到不同账户，进而采取不同的消费态度。
接着，王省之阐述了行为经济学如何影响我们的工作和生活，在工作层面，他以证券交易领域为例，提及过往研究发现：投资者对于已经获利的股票，通常倾向于分批卖出，而对于浮亏的股票，大多选择“躺平”不动，这正是损失厌恶和禀赋效应在投资决策中的典型体现。在生活层面，他以自身淘宝购物经历为例，某本书商品详情页看似整洁，暗藏“优惠前价格”、“加购降价额”、“满减提示” 等大量干扰信息，这些信息对于“是否购买”的核心决策而言，效益价值几乎为零，但却试图以显性或隐性的方式影响消费选择；他还提到小米SU7发布会，先公布81.49万元预售价、再宣布降至52.99万元，通过这种价格反差，让消费者感知到“大幅优惠”，从而增强购买意愿，充分展现了行为经济学在营销领域的广泛应用。
最后，他为大家推荐了三本行为经济学经典书籍，无论是指导日常工作、增长生活经验，还是作为休闲阅读材料，都能为听众带来启发。王省之总结道，“懂点行为经济学，不是为了把自己变成理性机器，而是知道自己在哪儿容易‘自动驾驶’，从而在投资、消费、管理乃至公共决策中少踩坑、多受益”。
论坛尾声，李总表示，王省之通过大量贴近生活与工作的案例向大家阐述了行为经济学的内涵，所涉及的现象都与我们日常实际紧密相关。对于集团业务部门从事投资工作的同事而言，在繁杂干扰因素或他人设置的“套路”中筛选核心因素至关重要。他强调，“不被套路”与“保持客观理性”并非天生能力，需通过持续学习与实践训练逐步实现，希望大家将本次论坛所学运用到日常工作中，从学会甄别套路起步，逐步提升设计合理方案的能力，最终实现个人专业能力、工作水平与账户净值的同步增长。
通过王省之的分享，大家系统掌握了行为经济学的核心理论，深化了对日常决策“非理性”逻辑的认知，也学会了如何跳出传统认知框架，运用相关知识规避决策陷阱、优化选择策略。此次论坛为大家将理论知识转化为工作实效提供了清晰路径，当我们愿意把“行为经济学”从学术名词变成日常操作，集团高质量发展的每一次战略选择、每一笔投资出手、每一次客户交互，都将更加笃定、更具韧性。
首页